本文摘要：年末的集采旺季早已到来，但中关村的苹果经销商们却被愁云弥漫。

年末的集采旺季早已到来，但中关村的苹果经销商们却被愁云弥漫。　　事件的起因，是一则不大不小的消息北京广达世纪掌控人董维携同家人逃到法国，卷走下游经销商近6000万货款，其中牵涉到多家中小代理商的订金、尾款等。　　虽然看上去是非常简单的商业诈骗，但背后却折射出苹果中国对渠道的大幅度调整，也许三年后，曾多次靠iPhone赚到点利差的中间渠道将被苹果完全舍弃。

　　总代不得不从商　　它经营模式不身体健康，早晚不会事发。在获知董维跑路的消息后，一家苹果许可经销商负责人熊某感慨道。

他告诉他记者，广达世纪在中关村是一家神秘的公司。iPhone6刚上市供货紧绷时，中关村大大小小的经销商求货无门，它却凭着内部关系，源源不断地从方正世纪和神州数码等苹果许可经销商处当作货源。

　　一时间，许多代理商四散上门，甚至排队交起了订金，一部iPhone6刚报废，转卖就能特500-1000元变卖，你看看有多赚？但这样靠人情做到挪用做生意，一旦现金流、供货任一个环节出有问题，不能关门。熊某说。　　从或许上，如此畸形的场景能显现出苹果在中国区的渠道变化：以往，经销商拿货是经由方正世纪、欠佳杰科技、翰林汇、长虹佳华四家大国代商，或者就是指部分优质经销商处拿货。但从两年前开始，原本的四大国代商，渐渐被苹果中止了总代资格，或者主动解散了分销做生意。

　　取而代之的是，苹果开始转而扶植优质经销商、线下直营门店等横向渠道。原本的国代商，变为了天音、爱施德、神州数码、中邮普泰等十二家只必要面向零售/行业客户的许可经销商，这让中关村的经销商提货出了难题，也就经常出现了向第三方公司递订金排队等货的怪象。

　　以前做到分销、杂货的做生意，也就千分之二的利润，仅有靠走量来取得胜利。做到线下零售比较高点，大约有5%~6%的利润点。原苹果国代商方正世纪某负责人对记者回应，在苹果作出仍然弯曲国代商的政策后，许多许可商不得不从商转行了线下零售、行业客户的做生意。

　　得宠的运营商　　与苹果大大小小的渠道商完全相同，随着苹果大大扶植自营渠道，以往出货量仅次于的运营商渠道，早已感受到了切肤之痛。　　现在要拿货，不能跟社会代理商一起，去苹果那里排队等。某电信终端公司负责人对记者感慨，当初iPhone4s、iPhone5公布时，都是集团公司批量订购，显然不必为供货情况发愁，在苹果渠道中的地位也要相比之下多达方正世纪这样的许可经销商。

但在iPhone6公布之后，运营商渠道的地位开始一落千丈。

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